照亮 B2B 营销的黑暗漏斗

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mishmi
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照亮 B2B 营销的黑暗漏斗

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如果我们告诉您您的买家正在您无法追踪的地方做出他们最重要的购买决定怎么办? 这是真的,它被称为黑暗的漏斗 听起来很吓人,不是吗? 通过 GIPHY 无需报警;这没什么险恶的。这个词是由6Sense创造的;它受到意向数据提供商的欢迎,以激活出境销售并在买家实际购买的地方吸引他们的注意力。 在本文中,我们将借助SaaS 营销专家的见解,了解营销人员如何实际使用暗漏斗来进行更好的营销。 滚动 开始或使用菜单跳转到您想要的主题。 定义暗漏斗 发现自己陷入了新的内容陷阱? 每次您的团队完成一项新内容时,您都希望将其发布到您的频道中。

陷阱是在继续下一个内容之前,您没有给它时间进行优化。 黑暗漏斗可以帮助你摆脱这个陷阱。这是爱丽丝对它的定义: “这个术语表示买家参与并做出 保加利亚电话号码表 任何归因软件或跟踪无法解释的决定的地方。” 在B2B 营销方面,暗漏斗不仅可以缩短您的漏斗,还可以让您有机会建立品牌知名度和亲和力、推动差异化、创造需求并提高转化率。 什么是暗漏斗?点击 听听 Chris Walker 是如何定义它的。 核心渠道 根据 Chris 的说法,B2B 购买过程中最重要的接触点无法通过归因软件进行衡量。 而且,对于大多数公司而言,如果无法衡量,就会被忽视。

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以下是他的建议停止思考您的归因软件将发挥什么作用,并专注于构成暗漏斗的渠道。大多数公司不会接受它们,因为 Gartner 和 Salesforce 还没有为它们编写电子书,或者他们只是将其邮寄进来,但做得不够好,看不到结果。这些是你的买家所在的渠道,而其他公司在那里表现不佳,这为你创造了巨大的机会。” 这些渠道是什么? 社区 通过加入在线社区,您正在建立有意义的关系并在更人性化的层面上了解您的买家。因此,请务必参与并积极参与买家的世界,以建立相关性和知名度。 有机社交 您无需在社交媒体上花费巨资来建立品牌知名度或与您的受众互动。
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