可预测的收入它是什么以及如何应用这种方法

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suhashini
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可预测的收入它是什么以及如何应用这种方法

Post by suhashini »

将公司转变为销售机器是每个商业主管的梦想,无论他经营的是哪个部门。 销售更多和更好的途径各不相同,但通常仍然基于市场知识和“感觉”。 在这种情况下,缺乏一致的规划和准确的分析成为可持续增长的障碍。 当一个组织没有根据清晰的流程计划其行动时,它很容易受到机会和毫无根据的意见的影响。 但是,如果可以应用一种能够预测销售流量并保证经常性收入的方法呢? 设法朝这个方向发展可预测的行动周期的公司预期结果并且更具竞争力。 这就是我们将在本文中处理的内容,我们还制作了一份关于可预测收入的免费 pdf 文件。 [单击此处查看内容 →] 什么是可预测收入。

可预测的收入是一种确定良好的勘探实践(出站)和销售管理的方法。它适用于任何部门的任何公司。 目的是为管理者提供条件,使他们能够做出适当的决策并设法主导商业流程。 因此,通过潜在客户生成,可以估计公司在给定时间段内将赚取多少。 有了这个,管理者成为结果的主角,并放弃了市场变量的人质角色。 可预测的收入基于明确的方法、纪律和人员培训,无需大量额外投资。 如果应用得当,它甚至可以使组织的收入增加三倍。在我们免费的可预测 科威特 WhatsApp 号码列表 收入 pdf 中了解这一切。 避免交易策略审查中的错误。了解大数据和人工智能可以为您的业务做些什么。 可预测收入的概念是如何产生的? 可预测的收入方法是由美国人 Aaron Ross 在 2000 年代初期创建和实施的。

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在创办公司失败后,他学到了宝贵的一课:有必要了解如何以正确的方式进行销售,以及如何建立一个始终如一的注重结果的团队。 据他介绍,在接受有方科技采访时,销售团队的专业化是B2B市场(business to business)商业策略成功的基础。 与过去不同的是,当销售团队负责所有客户勘探工作时,Aaron 强调了关注流程的重要性。 “与任何一支伟大的运 动队一样,没有教练会告诉他的足球队每个人都应该进攻和防守。那太疯狂了:有前锋、后卫和守门员,”他说。 考虑到这一点,Aaron 在他工作的 实施了这个概念。结果令人印象深刻:从 2002 年到 2006 年,公司的收入每年增加 1 亿美元。 成功的实验促成了“Receita Previsível”一书于 2011 年问世。
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