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保险业最重要的法规之一，通告Susep 445，涉及防止该市场洗钱，并确定所有经纪人/保险公司有义务登记并更新所有参与赔偿支付的人员的名册除个人身份证明文件外，此注册还必须包含地址、电话、可能被归类为政治公众人物、职业信息和月收入范围，以及相应的证明文件。 Susep 445 与另一个编号为344的机构通告直接相关，后者为特定控制和风险评估提供了内部结构。在这两种情况下，保险市场的公司有义务维持政策和行动，以防止和打击与政治公众人物(PEP)进行“洗钱”或隐瞒资产。 权利和价值的欺诈和犯罪，并防止和打击遏制资助恐怖主义——即所谓的 PLD/FT。 为了遵守这一广泛的监管范围（除了 Susep ...

关于人工智能和机器学习的说法很多，但要让这些技术真正带来价值，必须在数据科学领域推广以客户为中心的文化，这是能够开发此类项目的知识领域。这意味着始终关注客户的痛点和需求。 要构建此类解决方案，有必要研究和分析结构化和非结构化的经济、金融和社会数据，以便提取知识、检测模式并为决策制定提供见解。也就是说，有必要使用Data Science。 通过这种描述，那些不熟悉数据科学家工作的人可能会认为他们具有严格的技术功能。 事实上这个专业有几个属性，例如进行最多样化的数据分析，应用所谓的“决策科学”（包括数学和统计学），此外还掌握数据挖掘和机器学习技术（机器学习)但是，在将技术知识付诸实践时，重要的是数...

客户细分有助于不同规模和行业的业务战略取得成功。通过决定对其基础进行细分，公司能够定义其理想客户、审查其定位、寻找新的利基市场或采用更有效的勘探和销售流程及分销 但是，要实现这一切，细分必须基于某些地理、人口、行为和消费习惯方面。也就是说，您需要从头到尾运行它才能带来好的结果。 在这篇文章中，了解为什么要对客户进行细分、如何逐步有效地进行细分、数据和技术在该过程中的重要性、该策略的好处以及 Neoway 如何帮助您的公司。 单击此处查看内容么要细分客户？ 信息图：为什么要瞄准客户？ 顾名思义，客户细分是一个过程，包括将客户和潜在客户（潜在客户）分成不同的组。 这个想法是为了在客户与公司的整个旅...

顾问沃尔特隆戈 (Walter Longo) 在谈到互联网时持乐观态度。“技术是我们克服问题的重要盟友。今天没有一个问题没有人看到如何在技术上解决它”，他说。但他警告说，Longo 所称的数字时代的“三难困境”反映了内在的危险：智能、部落主义和共享。他在 3 月 8 日至 9 日由 Neoway 在弗洛里亚诺波利斯推广的2018 年数据驱动业务中的演讲中强调：“影响突触生成、寻找矛盾以及商品和服务消费的三个困境 。事实上有三大趋势让社会科学家担忧让企业家彻夜难眠，值得我们关注。 沃尔特隆戈 (Walter Longo) 教导说，数字宇宙带来了无限的可能性，也带来了一些挑战。他说，这些挑战虽然很...

保险市场的巨大挑战一直是欺诈预防，这需要有效的利益相关者分析。根据 CNseg（全国普通保险公司、私人养老金和人寿、补充健康和资本化联合会）的数据，2018 年巴西因保险欺诈而造成的损失约为7.23 亿雷亚尔。 该值相当于 14.1% 的可疑索赔（总计 51 亿雷亚尔），表明缺乏无法证明的欺诈行为。这种规模的数字鼓励保险公司投资于数据智能支持的战斗行动。在这种情况下，利益集团分析是最有力的武器之一。 增加客户组合很重要，但不是不惜任何代价。 考虑到信息流通的速度保险公司必须管理合规性并适应规章制度，例如第 9,613 号法律，涉及欺诈、洗钱或隐瞒资产、权利和价值的行为。 私人保险监管局 (SU...

结构良好的销售团队对于实现目标至关重要。计划、方法和良好的执行保证了新合同，因为它们减少了错误、授予了自主权并优化了时间。商业团队中的每个角色都必须得到很好的执行，所有这些都与取得成果有关。在这篇文章中，我将谈论Pre-Sales，并详细说明该功能在Neoway架构中的特殊性。 首先，简单地说，重要的是要记住商业流程的关键时刻，销售团队必须有效执行的步骤：探矿和结束。正如您将在下面看到的，售前的运作不止一个步骤。 单击此处查看内容 方售前团队的工作 Neoway 的售前功能是最近推出的，是由于新产品数量的增加而产生的，这需要商业团队对这些发布有更多的了解。由于需求量大，商务主管开始请求直接参与...

优化销售团队的时间是有方科技近年来实现每年50%增长的策略之一。为了使这成为可能，我们使用了 Aaron Ross所著的“ Predictable Revenue ”一书中的技术。 在他的书中，Aaron 认为，当卖方承担多项责任时，例如寻找客户、产生潜在客户、完成交易以及单独与客户打交道，结果可能会受到损害。因此，理想的是有一个专门负责探矿的团队或销售人员。 基于这一理念，我们创建了业务开发区，其主要目标是改进探矿流程，带领商业团队找到更多合格的潜在客户。 单击此处查看内容 陌生电话 2.0 在书中，作者还提出了“Cold Calling 2.0”的概念，其前提是将精力集中在与公司最佳客户相...

消费者行为发生了变化，使销售过程更加动态和主动。要吸引和征服客户，“好的演讲和有竞争力的价格”的旧方程式已经不够了。首先，您需要深入了解您的目标受众。这只有通过数据收集、整合和分析才有可能。这就是我们所说的商业智能。 这是规划公司的重要步骤，以便它可以卖得更多更好。商业智能使用基于CRM（客户关系管理）、ERP（企业资源规划）和BI（商业智能）等管理系统的技术帮助绘制市场和客户概况。 有一些方法可以使整个过程更有条理和更有优势。 接下来我重点介绍这一重要销售工具的一些程序。 [单击此处查看内容 →] 实现商业智能的 5 个基本步骤 市场份额映射 成功的商业智能战略的第一步是市场份额映射。一般来...

在分析由 Neoway 推动的数据驱动业务等活动的参与情况时， Abril Big Data （Aril Group）负责人 Diego Macedo看到了一条两条路。一方面印证了数据的重要性。另一方面，他强调他所指挥的区域需要展示数字内容的数据生成潜力。“DDB 展示了我们实际上是如何走在正确的道路上，并在这个市场上以相关的方式定位自己”，他说，指的是他在 2018 年活动中演讲的标题——“数据、事实和内容指导您的业务”——他强调了数字内容如何影响和改变我们的工作方式和查看数据的使用方式。 单击此处查看内容提供相关内容的数字内容 对于 Macedo 来说，“每项业务都是数据业务”，问问自己公...

在谈论商业技术时，有很多选择。无论需求有多大，今天都不乏解决方案。正是因为业务技术的发展，人们应该思考：我怎样才能真正做出最好的选择？也就是说，如果存在如此多的可能性，通常会搞不清哪一个会更准确地提供服务。数据也是如此。有两个想法必须在同一句话中：如何使用数据和命中目标。 在Data Driven Brasil会议上，商业技术专家带来了重要的见解，以利用他们自己的资源和正确的工具优化结果。CETIP 融资和新业务部门执行。 副总裁 Roberto Dagnoni 强调了创新以及其中的数据如何为业务带来重要转型。有必要注意使用连接性来支持公司的目标。详细了解 Dagnoni 如何呈现这一市场新愿...